Какие документы нужны для продажи недвижимости в 2021 году?

Основной пакет документов для продажи квартиры: перечень

Вы можете поступить следующим образом: договориться со специалистом о недвижимости, тогда он будет заботиться о чистоте сделки и ее правомерности, или самостоятельно заняться подготовкой. Предупреждаем, что неправильно оформленная купчая во втором случае может быть признана недействительной. Также повлияют негативно: 

• Наличие третьих сторон. Например, если на жилье претендует еще кто-то из наследников и желает оспорить судебное решение о наследовании. Или если в час продажи присутствует физическое лицо, которое ранее проживало в помещениях, но не имеет прописки и на настоящий момент находится в местах не столь отдаленных, в доме умалишенных или ином заведении. 

• Если на протяжении 3 лет вы будете вынуждены признать себя несостоятельным. При процедуре банкротства проверяются все контракты о сбыте за вышеуказанный срок. Если выяснится, что вы продали имущество не по установленной цене (к примеру, передали родственнику за минимальную стоимость), то такая сделка может быть аннулирована. 

• Найдена ошибка при оформлении бланков. 

• В ходе проживания была проведена перепланировка и настоящее расположение стен и иных конструкций не соответствует плану. Тогда необходимо согласовывать перестройку, либо возвращать на былые места. 

Поэтому очень важно заблаговременно все подготовить и перепроверить

Какие документы от собственника нужно собрать для продажи квартиры

• Паспорт владельца или доверителя, свидетельство о рождении,  когда имущество в собственности несовершеннолетнего.

• Если недвижимость была приобретена в супружестве, требуется получить согласие от мужа/жены и принести выписку из ЗАГСа, о состоятельности брака или его расторжении.

• Удостоверение в отчуждении – этот договор должен подтверждать факт приобретения или наследования. Заявите, что вы являетесь полноправным, законным хозяином.

• Отчет из домовой книги (что там никто не прописан). Она действительна только на протяжении месяца, поэтому нужно делать ее непосредственно перед заключением сделки.

• Технический паспорт жилья. Его срок действия – 5 лет с момента получения. Если это время прошло, потребуется сделать заявку в БТИ и забрать новый.

• При наличии проживающего несовершеннолетнего следует взять бумагу от органов опеки и попечительства, подтверждающую, что при переезде не были нарушены права ребенка, то есть он будет проживать на жилплощади, не уступающей по квадратам. 

• При существовании посредника понадобится сама доверенность, написанная владельцем и заверенная нотариально. Третье лицо обязано также предоставить свой паспорт.

• Договор купли-продажи в трех экземплярах. Это должны быть не копии, а оригиналы. По одному листу остается у покупателя и продавца, а последний направляется в компанию для регистрации жилья. 

• Справка из налоговой. Это актуально при вступлении в наследование. Получить наследство можно только совокупно с накопленными долгами по налогам, если таковые имелись. Их сперва необходимо оплатить, как и все коммунальные платежи. 

Сбор документации может занять около месяца. Большинство новых жильцов с большим энтузиазмом дадут добро на сделку, если они уже собраны. 

Какие документы передает продавец квартиры покупателю

Какие документы передает продавец квартиры покупателю после регистрации сделки покупки недвижимости в собственность, что требовать и имеет право получить новый собственник.

Чаще всего после похода в Росреестр на сделку покупатель получал Свидетельство и ключи от приобретенного жилья. В настоящее время и от Свидетельства отказались, которое заменили на выписку ЕГРН. Выясним, нужны ли документы от БТИ (техпаспорт и кадастровый паспорт) и т.д. по порядку.

Закон не регламентирует, какие документы на квартиру отдает продавец покупателю, поэтому это вопрос договоренностей. В первую очередь данный вопрос головная боль нового собственника, т.к. любые документы по квартире необходимы для:

• выяснения «истории» или юридической «чистоты» жилья;
• пригодятся при последующей перепродаже недвижимости, чтобы быстрее найти покупателя, дороже и без нервов продать жилище;
• снизить риски признания сделки недействительной по ряду причин (об этом в данной статье).

В связи с этим, вам стоит позаботиться получением всех возможных документов по квартире. Каких, читайте ниже.

Документы для продажи квартиры в 2021 году: перечень от собственника

Самым ответственным пунктом мероприятия считается подборка необходимых документов. Именно сложностью этого процесса и количеством бумаг пугают риэлторы. В каждой ситуации пакет документов может отличаться и иметь свои особенности.

При продаже и оформлении договора сделки основными документами от собственника являются:

• выписка из ЕГРН — в ней указаны все граждане, на кого зарегистрировано право собственности относительно квартиры;
• гражданский паспорт собственника квартиры, если владельцев несколько, каждый должен предоставить свой паспорт или свидетельство о рождении;
• нотариальное согласие от супруга и свидетельство о заключении брака (в случае приобретения квартиры в период брака);
• разрешение, выданное органами опеки и попечительства, когда одним из собственников является гражданин, не достигший совершеннолетнего возраста.
• если интересы собственника будет представлять доверенное лицо, то владелец недвижимости передает ему нотариально заверенную доверенность (паспорт собственника не требуется).

Для подтверждения юридической чистоты квартиры необходимо иметь на руках:

• документ, устанавливающий право собственности квартиры;
• технический паспорт, потребуется если покупатели производят оплату по ипотеке;
• копия-лицевого счета с перечнем лиц, прописанных или выписанных по указанному адресу;
• все справки в подтверждении отсутствия задолженности по коммунальным платежам.

Шаг 2.

Дополнительный пакет документов

1. Справка обо всех лицах, прописанных на продаваемой жилплощади.
2. Разрешение органов опеки и попечительства, если среди владельцев недвижимости есть несовершеннолетний.
3. Справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности.
4. Выписка из финансово-лицевого счета, если оплата будет производиться перечислением.
5. Доверенность – когда владелец поручает продажу другому человеку. Этот документ должен быть заверен у нотариуса.

Жилье было куплено в браке

По закону оно считается совместным имуществом, здесь возможны варианты:

• Муж и жена до сих пор состоят в браке. К пакету документов прикладывают соответствующее свидетельство и нотариально заверенное согласие второго супруга.
• Брак расторгнут. Если достигнута договоренность о разделе имущества, и принадлежность квартиры одному из супругов не оспаривается – хватит свидетельства о разводе. Когда вопрос с недвижимостью не решен, она не может быть продана.
• Один из супругов умер. Нужно добавить к пакету документов свидетельство о смерти.

Завершение сделки по продаже квартиры

В назначенное время оформите и подпишите основной договор купли-продажи. Обязательным условием является государственная регистрация его в органе Росреестра или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на объект недвижимости перейдут от продавца к покупателю.

Составляется договор, как минимум, в трех экземплярах: по одному экземпляру каждой стороне сделки и дополнительный – для Росреестра. На каждом из них проставляются собственноручные подписи участников сделки.

Немаловажным моментом является получение оплаты за квартиру. Тут могут быть несколько вариантов:

• с привлечением ипотечного займа, когда покупатель оформляет договор с банком на получение ипотеки, а банк переводит эти средства продавцу. Такой способ самый безопасный, поскольку перед одобрением кредита банк тщательно проверяет все документы в отношении покупателя и самой квартиры;
• с использование средств материнского капитала. Для получения гарантии, что средства будут переведены продавцу, рекомендуется удостоверить сделку нотариально. Квартира будет находиться у продавца в залоге, пока средства материнского капитала не поступят на его счет;
• рассрочка оплаты по договору. Такой вариант возможен, если стороны сумели договориться о графике рассрочки. Чтобы избежать ситуации со срывом графика или отказом от платежей, следует максимально тщательно прописать в договоре все нюансы. Лучше оговорить в нем, что переход права собственности будет зарегистрирован только после полного расчета;
• оплата через банковскую ячейку «аренда сейфа» – безопасный и надежный способ расчетов между покупателем и продавцом;
• наличная оплата. Является самым рискованным методом расчетов. Продавцу нужно быть максимально внимательным при проверке и пересчете купюр. Дополнительно нужно привлечь к присутствию надежных людей из числа родственников или близких друзей, кто будет сопровождать с места сделки.

После полного расчета продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. Условие или момент передачи могут быть прописаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать передаточный акт на помещение, который станет приложением к договору. Его также можно включить пунктом в ДКП.

Шаг 8.

Документы для договора купли продажи квартиры

Действительно, составить предварительный и основной договор купли-продажи квартиры не имея документов на недвижимость  и удостоверений личности участников сделки, невозможно.

Ведь данные из этих документов в обязательном порядке вносятся в Договор купли-продажи или любой другой договор по отчуждению недвижимости.

Документы для договора купли продажи квартиры или их достоверные  копии нужны обязательно!

Ведь в  договоре необходимо описать участников сделки и объект недвижимости, а также цену и  порядок расчетов.

Документы для договора купли продажи квартиры.  Описание участников(субъектов) сделки

• Паспорт или другое законное удостоверение личности  участника сделки старше 14 лет
• Свидетельство о рождении для  участника сделки, младше 14 лет

Из этих документов вы возьмете персональные данные:

Фамилию, имя, отчество(если есть)

Дату и место рождения.

Реквизиты документа.

Гражданский  кодекс не требует прописывать реквизиты документа в Договоре , но если в сделке участвуют кредитные или бюджетные деньги эти данные необходимо прописать: серия и номер документа, кем и когда выдан, код подразделения.

Место регистрации (или проживания, наличие регистрации(прописки) для сделки НЕ обязательно)

Если участник сделки снят с регистрационного учета, в договоре прописывается его место жительства.

Документы для договора купли продажи квартиры. Описание объекта недвижимости

Свидетельство о государственной регистрации права

Правоустанавливающие документы- договор, соглашение или иной документ, которым описывалась предыдущая сделка.

Кадастровый паспорт (если есть выписка из ЕГРН — Единый государственный реестр недвижимости, он не нужен)

Свежая выписка из ЕГРН — самый достоверный документ, потому что содержит все данные по объекту недвижимости, внесенные в реестр. Посмотрите какую выписку об объекте недвижимости теперь выдает Росреестр Выписка из ЕГРН
с 01.01.2020 года значение выписки из ЕГРН в сделке купли-продажи недвижимости многократно возрастает, так как в ст. 8.1, п.6 Гражданского кодекса РФ внесены поправки. Теперь покупатель недвижимости признается добросовестным приобретателем, если он полагался на данные из ЕГРН и убедился в отсутствии обременений на объект недвижимости.
Прочтите полезную статью: Что такое обременение

К тому же теперь добросовестный приобретатель единственного жилья может рассчитывать на единовременную компенсацию, в размере стоимости, при утрате прав на это жильё. (ст. 68.1, ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости)

Заказать электронную выписку из ЕГРН можно с помощью сервисов заказа Кто Там

В договоре необходимо прописать на основании чего Продавец владеет данным недвижимым имуществом — это правоустанавливающие документы.
Они прописаны в Свидетельстве о государственной регистрации или выписке из ЕГРН, подтверждающей регистрацию права в разделе: документы-основания.

На  правоустанавливающем документе посмотрите регистрационную надпись ( штамп Росреестра о проведенной регистрации права)  и внесите в договор дату записи в ЕГРП (ЕГРН).

Если правоустанавливающий документ Продавца подавался на регистрацию в электронном виде и удостоверен ЭЦП регистратора, запросите свежую выписку из ЕГРН или посмотрите данные о последней зарегистрированной сделке по этой квартире на сайте Росреестра 

Как проверить подлинность электронного документа

читайте в статье: Электронная выписка из ЕГРН

Из Кадастрового паспорта необходимо взять:

кадастровый номер

адрес объекта

• площадь
• расположение  на этаже

Кадастровый паспорт сейчас является частью выписки из ЕГРН, поэтому его не имеет смысла заказывать отдельно!

Документы для договора купли продажи квартиры. Описание порядка расчетов

банковские реквизиты участников сделки при безналичном расчете

реквизиты Кредитного договора — дата и номер, срок возврата долга, процентная ставка, если расчет  производится за заемные деньги

Важно указать с кем и где заключен Кредитный договор.
сертификаты о предоставлении субсидий (маткапитал, малоимущим, молодая семья, погорельцам и т.д). Реквизиты этих документов обязательно необходимо включить в договор.

Пособия по самостоятельному составлению договоров

Чтобы вам проще было составить договор для сделки самостоятельно — посмотрите специальные подробные консультации от автора здесь

Сервис «Конструктор договоров»

Если у вас нет устойчивого навыка составления договоров, наделать ошибок проще-простого.

Чтобы не допустить ничтожности договора — воспользуйтесь специальной программой «Конструктор договоров»

Стоит прочесть:

Как распознать мошенников

Всегда рада разъяснить. Автор

Какие документы нужны для договора

Регистрация в Росреестре

Регистрация в Росреестре может производиться двумя способами – лично и путем отправки документов по почте. Обе стороны договора (покупатель и продавец), явившись в территориальный орган, к которому относится продаваемая квартира, должны собственноручно написать заявления о праве передачи собственности. Бланки заполняются и подаются на основании данных паспорта, в присутствии представителя регистрационной службы. Если кто-то из участников купли-продажи отсутствует, его может заменить доверенное лицо, права которого подтверждены нотариально.

Если обе стороны решают воспользоваться почтовыми услугами, в конверт вкладываются не только заявления установленного образца, но и копии паспортов, заверенные нотариусом, копии документов по сделке и подтверждение оригиналов подписей на заявлениях. Письмо отправляется с уведомлением о личном вручении, с прилагаемой описью вложения и объявляется ценным. После продажи жилья заполняется и подается налоговая декларация НДФЛ.

Как зарегистрировать сделку купли-продажи через МФЦ?

МФЦ – промежуточное звено между физическими и юрлицами, с одной стороны, и органами, оказывающими государственные и муниципальные услуги, с другой. Собственно регистрация сделки купли-продажи квартиры производится не в МФЦ, а в органе Росреестра, в центре продавцы и покупатели сдают и получают документы на недвижимость.

Типовой порядок оформления купли-продажи квартиры в таком варианте предполагает, что участники сделки:

1. Записываются на приём в МФЦ для подачи документов.
2. Собирают документы и составляют договор (это можно делать до записи на приём полностью или частично).
3. Приходят в МФЦ, подают документы и получают расписки.
4. По завершении процедуры регистрации прав покупеталя(ей) органом Росреестра приходят в МФЦ (дата посещения указана в расписках) и получают документы.

Эта схема типовая, но в каждой конкретной ситуации она может обрастать своими нюансами. Ведь сделки с недвижимостью – одни из самых сложных в гражданском обороте. Например, чтобы оформить сделку купли-продажи квартиры через МФЦ, договор может быть составлен сторонами в простой письменной форме, а может быть удостоверен нотариально. Если в сделке участвуют несовершеннолетние, то к ней может подключиться орган опеки и попечительства. Кроме того, стороны выбирают, на каком этапе и каким способом производятся расчёты по сделке.Оформление купли-продажи дома через МФЦ имеет свои плюсы, например, если центр имеет более удобные месторасположение и режим работы, чем орган Росреестра. Но чтобы этим воспользоваться, необходимо понимать, какая территория входит в зону обслуживания МФЦ и какие услуги доступны через него. Узнать это можно по контактным телефонам или по информации на сайте (нужно выбрать свой регион и город).

Запись на прием в МФЦ

Чтобы оформить куплю-продажу квартиры через МФЦ, правильным будет предварительно записаться на приём. Это позволит выбрать удобное время для визита в центр.

Ещё один вариант – прийти в МФЦ с документами, взять талон на приём и подождать, когда пригласят на приём.

Необходимые документы

Минимальный состав документов в МФЦ для регистрации купли-продажи квартиры:

• паспорта всех участников сделки (другие удостоверения личности, для несовершеннолетних свидетельства о рождении);
• документы на объект недвижимости (правоустанавливающие, правоподтверждающие);
• договор купли-продажи в экземплярах по количеству участников сделки плюс 1 для органа Росреестра;
• квитанция об оплате госпошлины за совершение регистрационных действий.

Также, как и в процедурных вопросах, здесь могут иметься нюансы, и этот перечень может быть расширен за счёт:

• свидетельства о браке (расторжении брака, смерти);
• согласия супруги(а) продавца на продажу квартиры;
• разрешения органа опеки;
• согласия других лиц, имеющих преимущественное право покупки;
• доверенностей на представительство и других документов.

Регистрация договора купли-продажи недвижимости

Документы, поданные для оформления договора купли-продажи квартиры в МФЦ, передаются в орган Росреестра для проведения регистрационных действий. Для того чтобы оно прошло успешно, документы должны быть оформлены в соответствии с установленными требованиями. Если этого не сделать или какой-то из документов не донести, то результатом может быть приостановка или отказ в госрегистрации сделки.

Поэтому когда участники сделки составляют договор, они должны быть очень аккуратными и обязательно учитывать нормы действующего законодательства. Унифицированной формы документа нет, но предъявляются определённые требования к его содержанию. В договоре должны быть отражены:

• определение предмета сделки;
• цена сделки;
• порядок передачи квартиры от продавца(ов) покупателю(ям) и другие условия.

Если у сторон нет уверенности в том, что они сделают это грамотно, то следует обратиться к специалисту – риэлтору, юристу или нотариусу. Последний не только составит договор, но и удостоверит его.

Получение готовых документов на недвижимость

Заключительный этап оформления – получение участниками сделки документов на недвижимость. Для этого необходимо прийти в МФЦ в день, указанный в расписке о приёме документов, или позже. Каждый участник сделки может сделать это независимо от других. Если кто-то из участников не забирает полагающийся ему экземпляр договора, то он передаётся в орган Росреестра для хранения, где его можно будет получить.

Порядок оформления документов при покупке недвижимости и их перечень

В общем случае при оформлении купли-продажи жилья оно состоит для продавца из следующих шагов:

• Конечно же — паспорт.
• Согласие на сделку от супруга, если таковой имеется.
• При покупке по ипотеке — справки о ваших доходах, о вкладах, а также об имуществе, которое может служить залогом и т.п.. У разных банков требования могут быть различными, поэтому спросите у вашего агента или сотрудника банковской организации, с которым вы работаете.
• Договор купли-продажи, в котором будут прописаны все условия сделки.

Только после получения актуальных документов можно будет приступать к собственно оформлению договора купли-продажи.

Но в некоторых случаях могут быть особенности… Покупка жилья в новом доме, в ипотеку, или же на вторичном рынке — это разные ситуации!

Новостройка

При покупке квартиры в новостройке сделка может быть оформлена как инвествклад, участие в долевом строительстве (ДДУ), вступление в товарищество, паевой взнос, переуступка прав требования.

В любом из перечисленных случаев сначала подписывают предварительный договор купли-продажи, а до этого необходимо проверить пакет документов застройщика (постановление и разрешение властей на строительство, свидетельство на земельный участок (аренда/собственность), инвестиционный контракт, договор о привлечении средств).

В следующей статье можно узнать больше: покупка квартиры в новостройке: пошаговая инстркуция, документы, и проверка застройщика. ⇐

Вторичное жилье

Именно на вторичном рынке выше риски оспаривания покупки со стороны третьих лиц.

Основаниями для такого оспариваничя могут быть как конфликты между прошлыми наследниками жилья, бывшими супругами, недеесособность бывшего хозяина, появление прописанных лиц (из мест лишения свободы или безвестно отсутствующих), прописка/выписка несовершеннолетних без разрешения органов опеки. Чтобы минимизировать такие риски, кроме правоустанавливающих и правоподтверждающих документов продающей стороны проверяют отсутствие притязаний третьих лиц, путем получения (согласно ст. 62 ФЗ-218):

• Выписок из домовой книги с перечнем всех зарегистрированных лиц;
• Выписки из ЕГРН (непосредственно перед сделкой, чтобы такая выписка не устарела).

При покупке от застройщика

При покупке строящегося объекта у застройщика часто используется схема векселя, когда покупатель покупает у застройщика вексель (ценную бумагу), а впоследствии обменивает ее на новую квартиру. При такой схеме заключают два договора: договор купли-продажи векселя, и предварительный договор.

Покупателю перед сделкой рекомендуется внимательно проверить наличие всей документации у застройщика (как при покупке новостройки).

При покупке на материнский капитал

На средства маткапитала в РФ можно приобрести квартиру, комнату, дом, то есть отдельный объект жилой недвижимости. Конкретный список документов на покупку о из объектов, приведен в Постановлении Правительства РФ №862 от 12.12.2007 года «О Правилах направления средств (части средств) материнского (семейного) капитала на улучшение жилищных условий».

Подтверждением права на использование денег из материнского капитала на улучшение жилищных условий является именной сертификат. Ссылка на него обязательно должна быть в договоре купли-продажи.

Разумеется, для такой сделки должно быть достигнуто согласие продавца, поскольку средства будут перечисляться ему из Пенсионного фонда (ПФР РФ), в безналичном порядке (на указанный продавцом счет). К тому же между подписанием договора и поступлением денег может пройти до двух месяцев. Часть средств за недвижимость оплачивается средствами покупателя.

Читаем еще: материнский капитал как первоначальный взнос по ипотеке: законы, банки, документы.

Если покупаем на ребенка

Покупка жилой недвижимости на несовершеннолетнего ребенка возможна, причем до 14 лет совершается без его участия (за ребенка действуют его законные представители (родители/опекуны/попечители), а с 14 лет он вправе сам подписывать документы (в присутствии законных представителей). Купить можно как жилое помещение целиком, так и оформить долю в нем на ребенка.

При покупке в ипотеку

Если покупатель с ипотекой, продавец предоставляет комплект документов для продажи с учетом требований конкретного банка. В этом случае юридическую чистоту недвижимости проверит еще и банк.

Чаще всего к стандартному набору документов потребуется приложить акт оценки стоимости жилья, предварительный договор купли-продажи.

Реклама

Для того чтобы народ
узнал от том, что вы продаёте вашу
замечательную квартиру,
нужно подать рекламное объявление.
Времена когда объявления о продаже
недвижимости подавались в газеты давно
прошли. Сейчас главными рекламными
площадками являются сайты объявлений
в интернете. Как правило бывает достаточно
подать объявление на Авито, Домофонд,
Яндекс-недвижимость, ЦИАН и пр.

Прежде всего
рекламное объявление о продаже квартиры
должно быть написано без орфографических
ошибок.

Следует избегать
большого количества восклицательных
знаков, написания ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.

Постарайтесь не
использовать в описании объекта
превосходных степей: наилучший, идеальный,
абсолютно, исключительно и пр.

Избегайте неинформативных
пространных описаний в духе женских
романов.

Информация должна быть
точной и правдивой. Если до метро 20 минут
пешком, не следует сокращать расстояние
до 10 минут. Евроремонт это не только
свежие весёленькие обои с Эйфелевой
башней.

При составлении
рекламного объявления важно чтобы оно
легко читалось и было максимально
информативно. Оно должно содержать
следующую информацию:

• Что за квартира?
  (2-комнатная квартира улучшенной
  планировки)
• В каком доме? (В
  кирпичном доме 2005 года постройки)
• На каком этаже? (На
  5 этаже 10-этажного дома)
• Сколько комнат? (Две
  изолированные комнаты)
• Какая площадь? (Общая
  площадь 68 кв. метров, жилая — 38 кв.
  метров, кухня 10 кв.метров)
• Состояние помещения?
  (Новый ремонт. Пластиковые окна, заменены
  водопровод и радиаторы отопления,
  балкон застеклён, на полу паркет и т.д.)
• Что из мебели и
  техники остаётся покупателю после
  продажи? (Встроенная кухня, встроенный
  шкаф-купе и т.д.)

Желательно указать
точное расположение объекта. Чтобы
потенциальный покупатель мог найти дом
на карте и оценить расстояние до
общественного транспорта, наличие
различной инфраструктуры, школ, детсадов,
магазинов и пр.

Кратко и информативно
опишите все плюсы квартиры.
В тексте следует указать возможна ли
продажа в ипотеку. В настоящее время
более 80% сделок проводится с привлечением
ипотеки.

К рекламному
объявлению желательно приложить
несколько фотографий. Это существенно
увеличит количество просмотров. Совсем
не обязательно вызывать для этого
профессионального фотографа. Сделайте
фотографий всех комнат и помещений
квартиры.
Хороший вид из окна, новая детская
площадка во дворе, ухоженный подъезд
тоже стоит сфотографировать.

Чтобы сделать
хорошие фотографии, проведите генеральную
уборку. Особенно в ванной и на кухне.
Спрячьте недоглаженное бельё в шкаф,
уберите носки с батареи и гору грязной
обуви из прихожей. Кастрюля с недоеденным
борщом на кухне и немытая посуда также
не добавят плюсов вашей фотосессии.

Не стоит слишком
усердствовать с фотографиями. Самое
главное, они должны быть информативны
и не выглядеть картинкой из глянцевого
журнала. В последнее время многие
агентства массово подают фейковые
объявления с неестественно качественными
фотографиями из фотокаталогов. Лишь бы
заинтересовавшийся позвонил, а там его
«разведут» на договор
по подбору квартиры.

Итак рекламное объявление
готово. Оставьте свой телефон и прочие
контактные данные. Ждите звонков!

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека)

Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта

Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Шаг 6.