Что такое выручка и как ее считать?

Понятие выручки

Что такое выручка

Выручка – это денежные средства, которые были получены в результате реализации товаров или услуг компании.

Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и денежные средства все время находятся в обороте.

Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия. Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.

Что такое валовая выручка от реализации продукции

Итак, выручка от реализации продукции (товаров и услуг) представляет собой величину дохода получаемого в ходе продажи товаров или оказания услуг, что важно — без вычитания суммы себестоимости продукции. То есть выручка измеряется в ценах конечной продукции, по которым был продан товар

Отсюда следует, что не всегда большая величина выручки будет свидетельствовать о большой эффективности проекта и высокой рентабельности. Но, несмотря на это, выручка это основной показатель, позволяющий составить общее представление о компании. Для того, чтобы лучше понять сущность этого понятия, разберем, в чем состоит отличие между выручкой и прибылью.  Но для начала представим формулу для расчета выручки.

Что такое прибыль предприятия

Обязательная цель любого коммерческого предприятия — получение прибыли. В какой-то мере это относится и к государственным организациям. Доходы заносят в учет и распределяют в соответствии с уставной документацией. Деятельность хозяйственного характера нередко ведут общественные, благотворительные и религиозные учреждения. Но все свои дивиденды они должны использовать в некоммерческих целях на основании законодательства РФ и внутренних правил. Это может касаться исключительно бухгалтерской прибыли, подлежащей учету.

Для компании важен показатель дохода, так как именно на него она ориентируется, формируя промежуточные планы по снабжению, производству, складированию, транспортировке, реализации и т. д. На следующей ступени экономического цикла фактически полученная прибыль распределяется в зависимости от целей организации и сложившихся обстоятельств.

Чтобы проверить, эффективно ли вы работаете, запланированный показатель полезно сравнивать с фактическим. Для более глубокого понимания и оптимизации системы экономических процессов в компании во внешней среде пользуются специальными методами, в частности, факторным анализом. Его проводят, чтобы оценить, насколько сильно каждая составляющая системы влияет на итоговую прибыль. Здесь удобно сравнивать одноименные пункты ОПУ (отчета о прибылях и убытках) прошедшего и базисного периодов. При использовании этого метода точность результатов нельзя гарантировать. Иногда трудно понять, насколько каждый фактор в отдельности влияет на разные виды прибыли компании.

Прибыль — это разница между доходами и производственными издержками.

На уровне компании в условиях товарно-денежных отношений чистый доход является прибылью. На товарном рынке предприятия выступают в роли относительно обособленных товаропроизводителей.

Когда компания устанавливает цену на товар, то продает ее покупателю, получая взамен выручку. Но это не прибыль.

Чтобы оценить финансовый результат, нужно сравнить выручку с производственными издержками и расходами на реализацию, принимающими форму себестоимости товаров. Если она выше, значит, компания получила прибыль. Надо сказать, что получение дохода — цель любого бизнесмена, однако она не всегда осуществимая. Если выручка равна себестоимости, значит, у предпринимателя получилось лишь возместить расходы на производство и сбыт товаров.

Реализация без убытков не приносит и прибыли, которая помогала бы развиваться бизнесу в научном, производственном и социальном отношениях. Если затраты превышают выручку, то компания терпит убытки. Значит, бизнес приходит к отрицательному финансовому результату. Это приводит к сложному материальному положению, при котором не исключено и банкротство.

Прибыль (убыток) — это разница между выручкой от продажи товаров (работ, услуг) без НДС, акцизами, расходами на производство и реализацию, которые входят в себестоимость товаров (работ, услуг).

Дивиденды образуются, когда компания получает валовый доход от реализации своего продукта по ценам, формирующимся на основе спроса и предложения. Валовый доход компании представляет собой выручку от продажи товаров (работ, услуг) минус все материальные издержки. Это форма чистой продукции компании, включающая в себя оплату труда и прибыль.

Соответственно, чем больше компания реализует рентабельных товаров, тем она материально успешнее. Именно поэтому финансовые результаты лучше анализировать в тесной взаимосвязи с использованием и реализацией продукта.

Рассмотрим виды прибыли компании:

• Бухгалтерской прибылью называют разницу между общей выручкой и внешними расходами.
• Экономическая прибыль — разница между общей выручкой и всем расходами производства, как внешними, так и внутренними.

При анализе хозяйственной деятельности компании пользуются следующими показателями: балансовой, от продажи товаров, работ и услуг, от прочей реализации, финансовыми результатами от операций, не связанных с реализацией, а также чистой прибылью.

Вас также может заинтересовать: Увеличение прибыли предприятия: расчет, методы, примеры

Отличия выручки от прибыли

Многие путают эти два понятия, но у выручки есть отличия от прибыли. Для подсчета вырученных средств достаточно рассчитать, сколько денег поступило в компанию за конкретное время. Чтобы узнать, какую прибыль получило предприятие за это же время, нужно от выручки вычесть расходы за этот период. 

Главные отличия:

• Чтобы узнать значение выручки, суммируют все доходы компании за нужный период. Для подсчета прибыли учитывают также и расходы.
• Когда говорят о выручке, используют один вариант значения. Прибыль же учитывают и валовую и чистую. Для подсчета чистой прибыли вычитают все расходы и налоги. Валовая прибыль включает налоги и различные сборы – все то, что перечисляется государству.
• Показатель выручки всегда положительный либо нулевой. Значение прибыли бывает отрицательным.
• Прибыль бывает только фактической. Не бывает потенциальной прибыли. Учитываются только те деньги, которые компания получила на свой счет. В случае с выручкой есть разные варианты. Например, клиент оплачивает товар в рассрочку.

Формула

Для начисления выплат изначально определяется размер заработка за один день. Формула выглядит так:

СЗ = ДЗ × К

• ДЗ – выплата за один день;
• К – количество дней, подлежащих оплате;
• СЗ – зарплата, полученная человеком за месяц.

Порядок расчета ср. з/п Когда в расчет включены месяцы, отработанные не в полном объеме, то используется формула:

О = НЗ/29,4 * КП * КН,

где:

• О – размер дневной оплаты;
• КП – количество месяцев, которые отработаны полностью;
• НЗ – заработная плата, которая была начислена;
• КН – количество месяцев, отработанных не в полном объеме.

Гражданина Н. планируют уволить, причиной чему явилась ликвидация организации. Увольнение планируется на 19.02.2014.

Оклад Н. каждый месяц равен 12 тысяч рублей, каждый квартал выплачиваются премиальные 8000.В период с 4 по 10 декабря Н. не работал, так как произошла авария. Заработная плата составила 9700. Вопрос заключается в сумме пособий.

Расчетный период представлен с 1 марта 2013 по 28 февраля 2014, это связано с тем, что большую часть дней в последнем месяце Н. отработал.

Годовая зарплата = 141 700 +32000 (премиальные) = 173700

Средний месячный заработок:

173 700 / 12 = 14 475

Если после сокращения Н. не найдет работу, то 19.02 и 19.03 ему будет выплачена полученная сумма.

Гражданке К. предоставляется отпуск, продолжительностью с 5 по 18 октября 2021. Заработная плата, получаемая К., была неизменная на протяжении 2021 и 2021 года, равнялась 18 тысячам.

В период с 20 по 28 сентября К. болела, по этой причине ей был выдан больничный лист. Оплата за указанный месяц составила на 2700 рублей меньше обычной. Необходим подсчет суммы, которую К. получает за день и какие отпускные ей положены.

Изначально, определяется период, который будет расчетным. В него включены даты с 01.03.2016 по 4.10.2017. 29,4/30 * 21 = 21.

30 — это количество дней в сентябре. 21 день был отработан по факту.

Средняя сумма за день = 213 300 / (29,4*11 мес+21)

Заработок = 619, 33

Оплата отпуска = 619, 33 * 14 = 8 670, 62

Для чего при бизнес-планировании определять выручку от продаж

Выручка, ее анализ и планирование имеют решающее значение для функционирования предприятия. Связано это с множеством факторов, перечислим некоторые из них:

Выручка является определяющим фактором результативности и эффективности работы предприятия;
Размер выручки и объемов реализуемой продукции определяют целесообразность запуска того или иного проекта;
Своевременное поступление выручки определяет финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.).

Выручка является основой для безубыточности предприятия, поскольку именно получение выручки позволяет покрывает затраты фирмы на производство и реализацию продукции.
Из вышесказанного еще одно важное значение выручки — это источник для формирования прибыли.

Таким образом, видно, что получение выручки — это необходимое условие начала и продолжения деятельности любого предприятия.

Но не менее важно не просто получать и учитывать этот параметр, необходимо также проводить экономический анализ структуры выручки. Только в ходе «выделения» из ее состава таких параметров, как «Прибыль», а также соотнесение с таким параметром, как «Доход» позволяет оценивать действительную эффективность деятельности предприятия

Только в ходе «выделения» из ее состава таких параметров, как «Прибыль», а также соотнесение с таким параметром, как «Доход» позволяет оценивать действительную эффективность деятельности предприятия.

К примеру в финансовой и инвестиционной деятельности не возникает такого понятия, как «Выручка«.

И, соответственно, если доля выручки в суммарной величине дохода будет невелика, то встает вопрос о целесообразности ведения коммерческой деятельности.

Тогда можно, например, переориентироваться на инвестиционное направление, или заняться поиском решения проблем, связанных с недостаточной результативностью коммерческой деятельности.

В любом случае, выручка — это не такое простое понятие, как может показаться на первый взгляд. Поэтому успешные компании не просто ведут учет поступлений от продаж и отражают эти цифры в отчетных документах. Но и занимаются тщательным анализом имеющихся данных и выявляют на их основе источники для повышения результативности деятельности.

Расчет выручки производится для любого проекта, в том числе при бизнес-планировании шиномонтажа. Документ поможет вам запустить успешный перспективный стартап.

Что такое доход

Доходом являются все активы компании, полученные за определенный временной промежуток. К этой категории можно отнести как финансовые средства, так и материальные ценности. Говоря простым языком, доходность является суммой денежных средств, внесенной в общий размер капитала компании за определённый срок. Единственным исключением являются денежные средства, внесенные в уставной фонд владельцами компании.

Основным источником дохода является хозяйственная деятельность. Помимо этого, существуют и дополнительные источники формирования этой статьи бухгалтерского учета. Доходом компании могут являться процентные отчисления и пени, полученные от дебиторов, что нарушили порядок погашения имеющихся обязательств. Также в качестве доходности могут рассматриваться финансовые средства, полученные в качестве процентов по депозитным вкладам.

Виды показателя (валовый и чистый)

В экономической теории приводятся два основных вида рассматриваемого показателя. Валовый доход отражает конечную стоимость изготовляемых товаров. Для того чтобы определить данную величину, необходимо найти разницу между выручкой компании и затратами на производство. К статье производственных издержек относятся траты на приобретение расходных материалов и амортизационные затраты. Составление подобных расчетов позволяет дать оценку эффективности основной деятельности компании.

Чистая величина доходности компании определяет конечную стоимость дополнительных товаров и услуг. Данный показатель является разницей между реализационной стоимостью и общими затратами предприятия. Помимо затрат на обеспечение производственного процесса, учитываются следующие траты:

1. Формирование зарплатного фонда.
2. Ремонт и обслуживание производственной техники.
3. Покупка сырьевой базы.

Доход и его значение в микроэкономике

Одним из важных экономических показателей является первичный доход. Первичные доходы образуются за счет денежных средств, полученных в результате продажи изделий, изготовленных предприятием. Данные средства распределяются между всеми собственниками предприятия. Каждый учредитель имеет право на получение определенной части заработанных денежных средств

Важно отметить, что наемные рабочие также участвую в распределении капитала. Определенная часть денег используется для формирования зарплатного фонда

Все первичные доходы компании имеют единый источник. Основываясь на данном утверждении можно сделать вывод, что все виды доходов тесно взаимосвязаны друг с другом. Увеличение одного вида доходов приводит к снижению других видов этого показателя

Данный фактор объясняется важностью проведения глубокого анализа деятельности предприятия

Прибыль – то, ради чего осуществляется деятельность предпринимателя, то есть финансовые средства, остающиеся после вычета затрат на производство и реализацию продукции

Формула расчета показателя

По мнению экспертов, в своевременной экономической теории не существует единой формулы, которая подойдет для расчета величины каждой из разновидностей дохода. Разница между доходом и прибылью заключается в том, что при составлении расчетов величины доходов учитывается специфика конкретного вида данного показателя.

При составлении расчетов доходов с целью определения налогооблагаемой базы необходимо учитывать особенности выбранного налогового режима. В случае с режимом ЕНВД, налоговый орган самостоятельно устанавливает величину взносов, основываясь на конкретном виде экономической деятельности. В данном примере, величина доходов обладает формальным характером. В случае с налогом на прибыль, доход компании является фактором, имеющим первостепенное значение. В этом случае необходимо учитывать все финансовые средства, полученные предприятием

Важно отметить, что в каждом налоговом режиме предусмотрен целый ряд финансовых источников, которые не рассматриваются как один из способов получения дохода

При составлении бухгалтерских расчетов используется иной порядок признания доходов. Если у компании отсутствует банковский счет, то при формировании отчетных документов учитываются все денежные средства, поступившие в кассу. При составлении подобных расчетов используются первичные документы, отражающие все финансовые операции.

Валовая выручка: что это, формула расчета

Валовая выручка представляет собой полный объем финансовых поступлений от деятельности предприятия без учета при этом каких-либо возникших расходов. Данный тип выручки складывается на основе определенных критериев.

В различный отчетный период данные критерии могут иметь разное процентное соотношение.

Иными словами, валовая выручка определяется на основе следующих компонентов:

1. Выручка, которая была получена от базового вида деятельности организации, то есть от сбыта продукции, выполнения работ и оказания услуг.
2. Выручка, которая поступила в результате совершения инвестиционных операций (к примеру, продажи внеоборотных активов, свершения сделок с участием ценных бумаг и пр.)
3. Выручка, которая образовалась в результате финансовой деятельности предприятия.

Чтобы посчитать ее, потребует простая формула:

A = B – C,гдеА – величина валовой выручки,

B – общая выручка от продажи и/или оказания услуг,

C – затраты на приобретение товаров + себестоимость услуг.

Валовая выручка рассчитывается предпринимателями для того, чтобы оценивать как деятельность предприятия и персонала в целом, так и актуальность своей деятельности. При этом отрицательного значения быть не может, однако всегда на основе имеющихся показателей можно отследить динамику продаж.

Основы управления финансами модно узнать из видео.

Что показывает план-факт анализ продаж

Анализируя управленческие решения, следует помнить, что процессы стратегического и операционного менеджмента разделены во времени. Планирование ведется, исходя из сформировавшихся на момент условий и параметров внешней среды, рынка, технологии, положения в компании; а реализация планов – уже в других условиях, и она может сильно отличаться от задуманного. Эффективность планирования оценивает план-факт анализ, в тоже время он дает основания для корректировки стратегии.

Оценивать управленческие решения имеет смысл на длинных горизонтах планирования – квартал, год (см. таблицы 8 и 9).

Таблица 8. План-факт анализ выручки фабрики «Петрушкин двор» за 2018–2019 годы

Как видим из таблицы, в 2018 году план не был выполнен по всем номенклатурным единицам. В 2019 году ситуация улучшилась – план в целом по компании и по всем видам продукции был перевыполнен, исключение – мышки. Отклонение в планировании до 10% может считаться нормой, большие ошибки уже требуют пояснений, например, почему по продукту шалунишки на 2019 год был поставлен план ниже, чем факт 2018 года?

Таблица 9. План-факт анализ за июнь 2020 года

Чтобы оптимизировать управление операционной деятельностью, настоятельно рекомендуется делать план-факт анализ как можно ближе к текущему моменту, насколько позволяют возможности экономистов и программного обеспечения. Получив план-факт за прошлый месяц, мы сможем увидеть, хоть и с небольшим опозданием, что наш план заметно отклоняется от реальности, как в приведенном примере (см. таблицу 8). Мы видим, что падают продажи нашего самого рентабельного продукта –мышек, а мишки, наоборот, расходятся как горячие пирожки. В первом случае нам надо что-то предпринимать, чтобы увеличить продажи, а во втором – учесть в производственной программе, и затем в планах закупки – рост производства по этой номенклатурной единице.

Процедура заполнения отчета о финрезультатах

Рекомендуется внимательно изучить строки для своего понимания, что туда нужно вносить. Итак, начните свое ознакомление с подобным списком:

1. Строка 2110 показывает размер выручки от основных видов деятельности компании за минусом акцизов и НДС и равна величине оборота по кредиту 90-го бухсчета 90 за минусом дебетового оборота.
2. 2120 -я позиция показывает величину понесенных затрат от ведения обычной деятельности за вычетом акцизов и НДС. Информация сюда подтягивается из дебетового оборота 90-го бухсчета в корреспонденции с кредитовым оборотом по таким бухсчетам, как 20-й, 40-й, 41-й и 43-й. Сумма в данной ячейке показана в скобках, что означает ее отрицательное значение. Доход по прочей деятельности в выручку не включаются и учитываются как прочие поступления на 91-м бухсчете. В свою очередь, расход от прочего рода бизнеса также показан на таком счете.
3. Позиция 2100 получается в машине автоматом и представляет собой итог от вычета себестоимости из выручки. за отчетный период.
4. 2210-я запись информирует пользователя про величину всех имеющих место коммерческих расходов от основной деятельности. Цифра тянется из кредитового остатка 90-го бухсчета в корреспонденции с дебетовым оборотом по 44-му бухсчету. Значение ее также пишется в скобках.
5. 2220-я строчка равна разнице размера валовой прибыли и коммерческих затрат, понесенных компанией. Прибыль меньше нуля отражается только в скобках.
6. 2310-строка говорит о величине полученных средств от произведенных хозопераций. Формируется запись посредством использования цифрдебетового показателя 91-го счета в корреспонденции с 76-м бухсчетом 76.
7. 2330-я графа говорит о процентах за использование кредитных средств. Суммы также прописываются в отрицательном значении.
8. В 2340-й строке заносятся цифры из кредита 91-го бухсчета как размер прочих доходов за вычетом суммы НДС и акцизов. Е забудьте вычесть из нее еще строки2310 и 2320.
9. 2350-я графа гласит прочих расходах за минусом затрат по статье 2330. Здесь величина несет отрицательное значение.
10. Ячейка две тысячи трехсотая рассчитывается на основе сведений бухучета до того момента, как исчислен налог на прибыль. Отрицательное значение прописывается в скобочках.
11. Позиция 2410-я информирует пользователя о размере налога на прибыль на основании сведений налоговой декларации. Все компании, что не получают прибыль и, соответственно, не перечисляют налог, оставляют все налоговые позиции не заполненными.
12. Строки 2421, 2430 и 2450 содержат информацию про ПНО/ПНА, ОНО и ОНА.
13. 2460-я строка суммирует все величины, не включившиеся в перечисленные выше строчки, но оказывающие непосредственное влияние на исчисление финрезультата компании.
14. В строке две тысячи четырехсотой выведен размер чистой прибыли или убытка, полученного компанией. Как Вам уже известно, полученное отрицательное значение расчета потребуется указать в скобчках. Значении рассматриваемой нами позиции по определению обязано приравниваться к размеру чистой прибыли или убытка по бухсчетам 84 по итогам прошедшего года или 99 -го по итогам закрытых кварталов.
15. В две тясячи пятисотой строчке имеется значение строки 2400, подведенное с учетом сведений позиции 2510-й и 2520-й.

Главное в работе каждого бухгалтера контролировать сроки для подачи регламентированных отчетов соответствующим регуляторам. С этой целью в машине имеется специальный функционал, напоминающий приближающихся сроках, под названием календарь бухгалтера. Он является отличным помощником и убережет от пропуска сроков и начисления из-за этого штрафов.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

Перед тем как выяснить источники повышения прибыли, стоит понять, отчего она в первую очередь зависима.

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

• Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
• Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
• Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
• Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
• Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

1. Показатель отчислений на амортизацию.
2. Государственное регулирование.
3. Условия и ситуации природного характера.
4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.