Что такое демпинг в бизнесе и экономике

Борьба с демпингом

Если вы поняли, что в ваш рыночный сегмент вторгся конкурент, активно применяющий демпинг, можно предпринять следующие меры:

1. Пожаловаться в ФАС. Антимонопольная служба обязательно изучит жалобу и выяснит, имеет ли место быть недобросовестная конкуренция. Заявление в ФАС написать несложно, но нужно аргументировать, чем вызваны ваши подозрения конкурента в демпинге, доказать, что это не просто одноразовая маркетинговая акция, а спланированное наступление на рынок. Если расследование ФАС докажет вашу правоту, конкуренту выпишут штраф.
2. Занять пассивную позицию. Попросту ничего не делать. Но такая стратегия окажется выигрышной только в том случае, если у вас действительно очень сильные позиции на рынке и лояльные покупатели. В таком случае нужно просто удерживать лидерские позиции, работать так же хорошо, как прежде. И ваш конкурент может просто выдохнуться, не суметь достичь поставленных целей из-за убытков. А вы можете даже выкупить его долю рынка.
3. Перейти в более высокий ценовой сегмент. Улучшить качество продукции, разработать новую упаковку и продавать товар с более высокой наценкой. На него найдутся свои покупатели, а с демпингующим конкурентом вы окажетесь в разных ценовых категориях.
4. Договориться. Почему нет? Если у вас личные контакты с владельцами демпингующей компании, можно разработать единую стратегию и просто поделить рынок на взаимовыгодных условиях. Так зачастую бывает на низкоконкурентных рынках, где игроков не так много и все знают друг друга.
5. Обыграть демпингующего конкурента. Тоже снизить цену на тот же товар. И в придачу объявить, например, о бесплатном сервисном обслуживании и дополнительном бонусе. То есть ваше предложение должно оказаться еще лучше, привлекательнее, выгоднее для покупателя, чем у конкурента.
6. Расширить ассортимент, предложить дополнительные услуги. Пусть конкурент снизил стоимость основного товара, но вы можете «отыграться» на сопутствующих, предложить нечто новое, оригинальное, инновационное, освоить новый рынок сбыта.
7. Сдаться. Да, просто уйти с рынка. Это, конечно, не метод борьбы, но в ряде случаев разумный выход. Можно выгодно продать конкуренту бизнес и попробовать себя в новом направлении, не став банкротом и сохранив капитал.

Важно
Государство особенно активно борется с демпингом в области государственных заказов и закупок. Здесь такие случае не редкость, поэтому принимаются отдельные законодательные акты, регулирующие данную сферу деятельности

Бороться с демпингующими поставщиками из других стран государство может путем таможенных пошлин, ограничения доступа к собственному рынку, поддержкой отечественных производителей. Для всех стран антидемпинговые меры являются важной частью стабилизации и развития собственной экономики.

Антидемпинговые меры

В большинстве цивилизованных стран к демпингу относятся с осторожностью, так как он может вызвать довольно негативные последствия как для конкурентов, так и для самого рынка, поэтому в мировом масштабе развернулась целая полномасштабная борьба с демпингом конкурентов

Как бороться с демпингом конкурентов? Для этого разработан целый комплекс эффективных приемов, о которых мы поговорим далее.

Метод ожидания

Самый простой способ противостоять нечестной борьбе конкурентов — выждать определенное время, пока рынок не успокоится. Демпингование цен носит исключительно временный характер, поэтому многие успешные компании прибегают к простому выжиданию лучшего времени и перенаправлению временно свободных активов. Простой, без сомнения, убытки принесет, однако поможет сохранить вложенные в товар средства.

Метод ожидания эффективен только тогда, когда компания владеет свободными средствами, так как в противном случае ей грозит банкротство.

№ 44-ФЗ

Федеральный закон № 44 является одним из наиболее ярких примеров решительных антидемпинговых мер, которые применяются в государственной сфере на постсоветском пространстве. Кроме того, этот закон дает возможность устранить монополизацию отечественной экономики.

Суть закона заключается в том, что для того, чтобы стать владельцем государственного заказа при проведении официального аукциона на сумму более 15 млн рублей с шагом снижения цены более чем в 25%, необходимо предоставить дополнительное денежное обеспечение выполнения контрактов.

Закон отлично показал себя на практике и дал возможность избежать значительных потерь государства при аукционе, а также повысить эффективность и качество исполняемых работ.

Несмотря на жесткую политику относительно демпингующих компаний, Федеральный закон № 44 допускает снижение цен на аукционе ниже рыночных, но в таком случае они должны быть экономически обоснованы.

№ 165-ФЗ

Закон № 165 о специальных защитных антидемпинговых мерах является основой защиты отечественных потребителей от импортных товаров с заявленной низшей стоимостью, нежели отечественные аналоги. Закон стал настоящим инструментом борьбы с недобросовестной конкуренцией на международном рынке.

Его функционирование заключается в дополнительных правовых и финансовых взысканиях с тех компаний, которые возят в государство товары с заведомой неконкурентоспособностью отечественных аналогов.

В рамках Таможенного союза

Для защиты внутреннего рынка в рамках Таможенного союза создан ряд мер по обеспечению защиты отечественных производителей от низкой по стоимости импортной продукции. Основная их суть заключается в том, что для демпингующих импортеров устанавливается специальная антидемпинговая пошлина. Это дает возможность избежать неконкурентоспособности внутренних компаний и спасти от банкротства целые отрасли отечественного производства.

Антидемпинговая пошлина была впервые применена не так давно — в 1992 году. Первой страной, широко применившей эту меру наказания компаний, была Индия.

В сфере ИТ

Антидемпинговые меры не обошли и сферу информационных технологий. Согласно новым международным соглашениям компании, которые предоставляют свое программное обеспечение или иной продукт по заниженной цене, являются демпингующими. В таком случае к ним применяется ряд штрафных и административных санкций на международном уровне — от возмещения убытков до лишения права поставлять свой продукт на рынок и вести сопровождение клиентов.

Разновидности

Могут быть разные виды демпинга. В частности, в развитых странах отмечаются стоимостной и ценовой демпинг.

• Ценовой демпинг. Соотнесение цены продаж на внешнем и внутреннем рынках. Если для чужих цена оказывается дешевле, это будет ценовой демпинг.
• Затратный демпинг. Соотнесение цены продажи на внешнем рынке с производственными затратами. Затратный демпинг – когда продажа чужим ведется ниже себестоимости.
• Оптовый демпинг. Предлагается крупная партия ценных бумаг либо товаров без должного учета фактора цены и спроса на продукцию.

Монопольный демпинг. Встречается данный демпинг, когда предприятию либо группе предприятий в своей стране удалось стать монополистом, предлагая более низкие цены на товары по сравнению со своими предложениями на внутреннем рынке.

Совет! Но при такой политике предполагается защита национального банка, чтобы на внутреннем рынке продаваемый товар не вытеснили зарубежные товары по более оправданным ценам.

Технологический демпинг – обеспечиваются более низкие цены за счет лучшей производительности компании, достигнутой передовой технологией.

Социальный демпинг. Используется такой демпинг, чтобы определить ценовые выгоды, полученные страной-экспортером за счет чрезвычайно низких производственных издержек – с учетом низкого социального развития и уровня жизни.

Спорадический демпинг. Распродажа в виде международного «сейла» — ценовой либо себестоимостный демпинг. Предназначен для сокращения неликвидных запасов товаров. Такой демпинг является кратковременным.

Учитывая рыночное происхождение данного демпинга, не происходит нарушение рыночных процессов, без применения антидемпинговых мер и разорения конкурентов.

Преднамеренный демпинг. Может предназначаться для вытеснения конкурентов, отвоевывая их долю рынка, устанавливая монопольные цены.

Постоянный демпинг. Является длительной, систематической и постоянной распродажей для ценового демпинга. Отличительная особенность такого демпинга – меньшие издержки.

Возможно варьирование цен, в том числе на внешнем рынке менее домашней цены. Такой демпинг имеет рыночное происхождение, что не приводит к нарушениям рыночных процессов, хотя конкуренты могут пострадать.

Внимание! Обратный демпинг. Цены на экспорт завышаются в сравнении с внутренним рынком

Считается крайне редким явлением, обычно из-за непредвиденных колебаний валют.

Взаимный демпинг. Данный демпинг предполагает встречную торговлю между двумя государствами одинаковым товаром по заниженным ценам. Редкое явление – при высокой монополизации определенного товара на внутреннем рынке.

«Разбойничий» демпинг. Основан на длительной, постоянной и систематической распродаже ради «себестоимостного» демпинга. Предназначен для разорения конкурентов, избавляясь от них.

Характеризуется продажей продукции в убыток для себя вначале, чтобы использовать полученный монополистический статус для повышения тарифов в дальнейшем.

Скрытый демпинг. Компании не всегда предлагают свою продукцию менее себестоимости с целью недобросовестной конкуренции либо повышения продаж. В частности, можно отметить сделки с признаками уменьшения налогооблагаемой базы.

Часто импортеры решают продавать продукцию по меньшей цене в сравнении со счетом экспортера. Такая схема используется при налоговой оптимизации. Но участники подобных сделок должны быть друг в друге уверены.

Эпизодичный демпинг. Считается самым востребованным и распространенным демпингом – с целью продаж излишних товарных запасов по равным ценам.

Важно! К примеру, когда уровень производства превышает емкость внутреннего рынка – компания должна для себя определить, отказаться от части мощностей производства либо же вести продажи по заниженным ценам. Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории

Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории.

Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения – указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др.

У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов.

К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.

Демпинг конкурентов: как бороться

Искусственное занижение цен – фактор, который может вовлечь компанию в затяжную конфронтацию с соперниками. Если конкуренты используют аналогичные демпинговые стратегии, то рентабельность бизнеса может оказаться под вопросом. В результате ценовых войн, компания:

• систематически недополучает прибыль;
• не может инвестировать деньги в производство;
• теряет клиентов;
• рискует обанкротиться, поскольку доходы не покрывают расходы.

В длительной конфронтации, связанной с использованием демпинга, редко выявляется победитель. Одни компании освобождают рынок, другие вынуждены систематически реализовывать товар по бросовым ценам.

Способ № 1 Главное – качество, а не количество

В условиях, когда конкуренты искусственно занижают цену, нет необходимости любыми способами привлекать новых клиентов. Рекомендуется работать с постоянными покупателями, которые готовы приобретать качественный товар по стандартной цене для достижения высоких результатов.

Способ № 2 Расширяем ассортимент

Появление в продуктовой линейке нового товара со скидкой обязательно привлечет внимание потребителя. Следует выбирать изделие со схожими характеристиками и с меньшим набором функций

Важно, чтобы продукт был лучшего качества, чем у конкурентов. Такая тактика ведения бизнеса позволит удовлетворить потребности целой группы покупателей, для которых цена имеет приоритетное значение

Способ № 3 Длительное использование бренда

Потребители, приобретающие один и тот же товар продолжительное время — это ценный ресурс в борьбе с демпингом конкурентов

Необходимо привлечь их внимание посредством инструментов маркетинга. Можно инициировать льготную подписку на годовой абонемент или объявить розыгрыш призов по купонам, полученным за покупку товара на определенную сумму

Способ № 4 Эксклюзивность продукции

Шансы на противостояние конкурентам, практикующим искусственное занижение цен, повысятся, если переориентироваться на продажу уникального изделия. Тогда у потребителя не возникнет желания сравнивать его с аналогами.

Способ № 5 Переговоры с конкурентами

Умение налаживать диалог с участниками рынка может способствовать скорейшему прекращению демпинга. Если грамотно провести презентацию, то шансы убедить конкурентов в нецелесообразности ведения ценовой войны, достаточно высоки. Следует предложить оппонентам приемлемые условия, касающиеся стоимости товара

Важно согласовать с ними минимальный/ максимальный порог цены и допустимый размер дисконта. В случае, когда все будут придерживаться достигнутых договоренностей, демпинг станет излишним

Способ № 6 Пакетные предложения

Чтобы заинтересовать потребителя, следует предлагать к основному товару сопутствующий. Например, интернет-операторы, увеличивают прибыль не только посредством предоставления безлимитного трафика, но и за счет расширения количества клиентов, воспользовавшихся опциями цифрового телевидения и видеонаблюдения.

Демпинг-синдром лечение

Изменение образа жизни и диеты могут уменьшить симптомы демпинг-синдрома. При более серьезных случаях могут потребоваться медикаментозное лечение или хирургическое вмешательство.

Чтобы облегчить симптомы необходимо:

• употреблять пищу пять-шесть раз в день небольшими порциями;
• не пить жидкости за 30 минут до или после еды;
• пить 8 стаканов воды в течение дня, но только между приемами пищи;
• лежать 30 минут после еды;
• потреблять продукты с высоким содержанием клетчатки, такие как овсянка, хлеб из цельной пшеницы, фасоль, чечевица и овощи;
• ограничивать или избегать продукты с высоким содержанием сахара, такие как конфеты, пирожные, фруктовый сок;
• ограничивать или избегать белый хлеб, белый рис и макароны;
• отказаться от алкоголя;
• увеличить потребление белка, такого как постное мясо, рыба и тофу;
• удалить молочные продукты из диеты, поскольку молочные продукты содержат сахарную лактозу;
• добавлять пектин, псиллиум или гуаровую смолу к приемам пищи, чтобы замедлить скорость, с которой пища проходит через пищеварительную систему.

Медикаментозное лечение

Если диетические изменения не улучшают симптомы, врач может назначить инъекцию октреотида. Этот антидиарейный препарат замедляет скорость, с которой пища попадает в тонкую кишку. Он также может помешать высвобождению инсулина. Побочные реакции на этот препарат включают тошноту и рвоту.

Хирургические методы лечение

Если пациенты не реагирует на другие виды лечения или если симптомы вызваны предыдущим хирургическим вмешательством, врач может предложить операцию. Существует несколько хирургических методов, которые могут вылечить данное состояние. Тем не менее, врачи предупреждают, что коррекционная операция не всегда бывает успешной.

Осложнения, которые могут возникнуть в результате операции:

• проблемы с всасывание  питательных веществ;
• анемия из-за недостатка витамина B-12, фолиевой кислоты или железа;
• остеопороз, вызванный проблемами с абсорбцией кальция.

Многие люди с ранним демпинг-синдромом восстанавливаются в течение нескольких месяцев, особенно если они вносят изменения в свой образ жизни и диетические привычки.

В каких ситуациях стоит снизить цены

Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.

Занять рынок сбыта

Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.

Расширить клиентскую базу

Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику. Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии. Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.

Разгрузить склад

Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.

Вытеснить конкурентов

В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов

Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля. В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков

Переход на другую ценовую политику

Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании

Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.

Антидемпинговые меры государства

Государственные конкурсные закупки, которые проводятся в рамках федеральных законов №44-ФЗ и 223-ФЗ, особенно уязвимы для демпинга. Необоснованно резкое снижение начальной цены ради победы в аукционе нередко приводило к невыполнению контракта: поставщик просто не укладывался в заявленную им же сумму. Работы в полном объеме не проводились, товары поставлялись ненадлежащего качества – это наносило ущерб заказчику, вынуждало расторгать контракты в суде, тратить время на новые тендеры. В итоге для защиты от недобросовестной конкуренции приняли особые законодательные меры, которые хотя и не защищают на 100% от демпинга, но серьезный барьер на его пути все же ставят:

1. При начальной цене закупки меньше 15 миллионов рублей, если участник снижает эту сумму больше чем на 25%, он должен заплатить обеспечение контракта в полуторном размере по сравнению с обычным (эта сумма вносится исполнителем в залог: если работа не выполняется, деньги остаются у заказчика). Либо представить подтверждение своей состоятельности (сведения о выполнении как минимум трех госконтрактов в предыдущем году, отсутствие пеней и штрафов по выполненным закупкам).
2. При начальной цене больше 15 миллионов и попытке участника тендера скинуть цену больше чем на 25% вариант только один – полуторное обеспечение исполнения контракта.
3. Для товаров, необходимых для нормального жизнеобеспечения (продукты питания, питьевая вода, тепло-, электроснабжение и т.д.), если участник аукциона сбрасывает цену более чем на 25% от начальной, он должен предоставить гарантийное письмо от производителя с указанием отпускной цены на товар; подтверждение наличия товара у исполнителя, договор о транспортировке товара, лицензии, сертификаты и другие документы, подтверждающие реальность предложения.

Другой способ государственного регулирования демпинга – меры, принимаемые в рамках Таможенного союза. По заявкам отечественных компаний специальная комиссия рекомендует правительствам стран-участников ТС ввести ту или иную пошлину на импортные товары. Пошлина может быть заградительной (очень высокой, ее цель – полностью закрыть доступ товару в страну экономическими методами) или защитной, которая оставляет для импортеров возможность торговать, но усиливает конкурентные позиции местных производителей.

Чисто российским способом защиты от недобросовестного импорта является федеральный закон №165-ФЗ («О специальных защитных антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»). В нем предусмотрено проведение расследований при продаже на территории РФ товаров, наносящих ущерб экономике страны или препятствующих развитию отраслей экономики из-за заведомой неконкурентоспособности отечественных аналогов. По результатам расследований также вводятся антидемпинговые пошлины.

Последствия демпинговой политики

Грамотное применение искусственного снижения расценок может помочь реализовать ожидаемые результаты. Но следует понимать, что убытков при таком ведении бизнеса не избежать

Поэтому важно на начальном этапе просчитать все возможные потери, прежде чем демпинговать цены, что очень часто такое поведение на рынке не оправдано

Основной удар от таких действий приходится на компании, которые страдают из-за дешевого импорта. Ввоз дешевой продукции значительно снижает уровень спроса на национальные товары. Нанося значительный материальный ущерб экономике страны. Еще одним возможным последствием является полное банкротство и ликвидация значительного числа рабочих мест.

При системном ведении бизнеса посредством искусственного занижения пострадать может не только единичная отрасль, но и весь регион с производством однотипной продукции и услуг. Например, бюджетообразующая легкая промышленность в Ивановской области почти полностью уничтожена дешевым китайским ширпотребом.

Обзор

Этот термин имеет негативный оттенок, поскольку сторонники конкурентных рынков рассматривают демпинг как форму недобросовестной конкуренции. Более того, защитники рабочих и трудящихся считают, что защита предприятий от такой практики, как демпинг, помогает смягчить некоторые из более суровых последствий такой практики между странами, находящимися на разных этапах развития (см. Протекционизм ). Директива Блокештейна , например, был обвинен в Европе является одной из форм «социального демпинга», так как она выступает конкуренция между рабочими, о чем свидетельствует польский водопроводчик стереотипа. Хотя существует несколько примеров демпинга в национальном масштабе, который привел к возникновению монополии на национальном уровне, есть несколько примеров местного «демпинга», которые привели к монополии на региональных рынках для определенных отраслей. Рон Черноу указывает на пример региональных нефтяных монополий в « Титане: жизнь Джона Д. Рокфеллера- старшего», где выстраивает утвержденную стратегию, согласно которой нефть на одном рынке, в Цинциннати , будет продаваться по себестоимости или ниже ее, что приведет к снижению прибылей конкурентов. им выйти с рынка. В другом районе, где другие независимые предприятия уже были вытеснены, а именно в Чикаго , цены будут увеличены на четверть.

Удачные и не очень примеры

На практике существует масса примеров, когда за счет демпинговых мер удавалось занять устойчивое положение на рынке либо, наоборот, понести потери.

• Sony

Телевизоры этой компании появились на американском рынке в 70-х годах, причем цены были на 40 % ниже тех, по которым велись продажи в самой Японии. Американское правительство приняло меры, на что японские производители ответили гениальным шагом, а именно — запустили собственное производство прямо на территории Штатов, прекратив экспорт из Японии. Причем стали выпускать новые модели, что не давало американцам возможности как-то управлять ценовой политикой. Это пример положительных последствий демпинга, когда компании удалось завоевать свое место на рынке и успешно его удерживать.

• Nissan

Несколько лет назад компания Nissan стала участником целого ряда судебных разбирательств, связанных с демпингом. Причиной было активное размещение производственных мощностей в Европе, за счет чего цены на продукцию компании тут были ниже, чем у других поставщиков. Закончилось все тем, что Nissan был признан невиновным.

• «Азовсталь»

Это украинское металлургическое предприятие поставляло сталь в Штаты по ценам, более низким, чем у американских производителей. С учетом себестоимости и расходов на доставку это все равно было весьма прибыльно. США отреагировали принятием специального закона, налагающего на украинскую сталь внушительную пошлину.

• Bristol-Myers Squibb

Инсайдерская информация о результатах тестирования Datril оказалась в руках компании Johnson & Johnson, которая очень быстро сориентировалась и сбросила цены на свой Tylenol в тот момент, когда уже через две недели ожидался выход Datril. В качестве защитной меры Johnson & Johnson за счет собственных кредитных ресурсов дала продавцам возможность реализовывать Tylenol по более низким ценам. Чем все закончилось? Препарату Datril не удалось занять более 1 % рынка.

• «Нева»

Здесь речь шла о туристическом демпинге, причем неудачном его варианте. В результате кризиса 2014 года фирма «Нева» обанкротилась. В качестве причины было заявлено снижение спроса на услуги туристических фирм, что в свою очередь считалось последствием кризисной экономической и политической ситуации (речь идет о санкциях).

Однако здесь были допущены серьезные просчеты в управлении. Увидев, что ситуация на рынке в целом действительно напряженная, был придуман стратегический ход — освоить новую нишу и реализовывать путевки через Интернет. На формирование соответствующей платформы были потрачены миллионы долларов в расчете на то, что по этому каналу хлынет поток желающих купить тур, самостоятельно выбрать место отдыха, подходящие отели и билеты.

В надежде скорее окупить вложения и привлечь больше клиентов фирма выставила демпинговые цены на свои услуги, однако спрос оказался не таким, на какой рассчитывали. Компания не смогла рассчитаться с долгами. Таким образом, демпинг без учета экономической ситуации привел к банкротству фирмы.

• Harley-Davidson

В качестве уникального примера демпинга можно привести историю с компанией Harley-Davidson, «прижатой» ценами на японские мотоциклы (они как раз начали активно завозиться на рынки США). На поставки из Японии правительством были введены квоты с целью поддержания собственной марки. Уникальность этого примера в том, что буквально через четыре года Harley-Davidson сам стал инициатором отмены этих квот. В компании была разработана кардинально новая стратегия позиционирования собственного продукта, что позволило возвести марку Harley-Davidson в разряд культовых и таким образом навсегда решить вопрос с конкурентами.