Как правильно продать квартиру по ипотеке: особенности сделки купли-продажи

Реальные истории о «подводных камнях»

Зачем нам красивая теория, если можно поискать жуткую практику? О том, что залоговая недвижимость коварна, знают все. Мне захотелось разобраться в вопросе и найти реальные примеры ужасов, с которыми сталкивались покупатели. Как минимум – это судебные тяжбы, когда пользоваться приобретённым объектом нельзя. Как максимум – отмена сделки, заморозка денег на долгий срок.

Судебная практика вокруг ПАО «Сбербанк» и залогового имущества обширна. Например, решением Липецкого райсуда от 17.07.2020 был снят арест с недвижимого имущества (двух жилых домов и участков), наложенный судебным приставом в интересах «Сбера». Но в этой ситуации покупатель просто приобрёл залоговое имущество у должника банка.

А вот решение Бузулукского райсуда Оренбургской области от 29.01.2020 явно скрывает интересную историю. Из опубликованного текста удалось понять, что истица С. ранее брала кредит в «Сбербанке», рассчитаться не смогла, и в обеспечение долга у неё было изъято залоговое имущество. Это земельный участок с домом, который она самостоятельно улучшила (сделала пристройку), но измененную площадь не зафиксировала.

Ответчица Д. приобрела эти объекты с торгов, оформила в собственность. И спустя время С. пыталась оспорить эту сделку, утверждая, что новый покупатель получил больше площади, чем ту, за которую заплатил. Полагаю, что разбирательство длилось не один месяц и стоило покупателю нервов. Хотя истице С. в удовлетворении требований отказали (предсказуемо!), но всё равно неприятно.

Куда запутаннее дело, которое разрешено Ноябрьским городским судом Ямало-Ненецкого АО 25.11.2019. Истец С. приобрёл залоговую недвижимость, реализованную в ходе торгов по банкротству. Но зарегистрировать право собственности не получилось из-за того, что препятствия чинила супруга должника – гражданка Ч. Не буду вдаваться в подробности, но для оформления своего актива С. пришлось изрядно потрудиться.

Что можно купить?

Какая площадка удобнее – чисто технический вопрос. На момент написания статьи недвижимость от «Сбера» в Москве аукционный дом «РАД» не предлагал. Зато я нашёл комнату в городе Покрове, что во Владимирской области. Плюс – низкая цена, всего 243.600 руб. Минус – состояние недвижимости, бесконечно далёкое от идеального. Возникло ощущение, что фотографии сделаны на морально устаревший миксер с камерой. Ну или низкое качество снимков защищает психику потенциального покупателя.

Отыскался на площадке «РАД» любопытный актив в Санкт-Петербурге. Это нежилое помещение, расположенное не то в подвале, не то в цоколе здания. При площади в 51,5 кв.м. стоимость объекта – 1,764 млн. руб.

Подойдёт, наверно, для какого-нибудь бизнеса, но придётся солидно инвестировать в ремонт и обустройство. Зато фотографии качественные, а описание – исчерпывающее.

Зато «Portal DA» выгодно отличается на фоне устаревших конкурентов. Удобный интерфейс, комфортный поиск, вход с помощью Сбер ID. Для регистрации нужно подтвердить номер мобильного телефона. Насколько интересны предложения?

Для примера посмотрим залоговую квартиру на ул. Тверской. Отличный район, прямо возле метро, да и площадь интересная (93,7 кв.м.). Стоимость – около 400 тыс. руб. за квадратный метр. Для примера я взял квартиру схожей площади на той же улице, и она стоит в 2 раза дороже.

Правда, залоговых квартир на «Portal DA» оказалось только две. Наверно, быстро раскупают.

Площадка	ЭТП «РАД»	Portal DA	Сбер А
Удобство	++	+++	+
Преимущества	Высокая надёжность платформы, круглосуточная поддержка	Удобный интерфейс, дополнительные сервисы	Площадка представлена в Telegram, Instagram, включает
Недостатки	Сложная многоступенчатая регистрация	—	Система торгов не специализируется на продаже залоговой недвижимости
Сертификат электронной подписи для участия в торгах	+	+	+
Информация об обременениях	+	+	+

Особенности залогового имущества Сбербанка

Объекты залога Сбербанка расположены в 23 субъектах РФ. Под обременение принимаются недвижимость, движимое имущество заемщика, а также имущественные права. Однако почти 49% от общей массы залоговых активов приходится на жилую и нежилую недвижимость. Причины таковы:

• эти объекты быстро находят своего покупателя, поскольку решают инвестиционные задачи;
• дорогостоящее имущество реализуется по ценам ниже рыночных, что позволяет неплохо заработать даже на одной сделке. Или сэкономить при решении жилищного вопроса;
• ценовые потери в отдаленной перспективе не критичны. Особенно если учесть, что в залог принимается недвижимость с амортизационным износом не больше 50%.

Главный ориентир при одобрении залога – его ликвидность и рыночная стоимость в период действия кредитного договора. Смысл в том, чтобы при неплатежеспособности клиента реализовать объект как можно быстрее. Да так, чтобы вырученная сумма максимально возместила потери, понесенные банком от убыточного кредита.

Продажа с помощью риэлтора

Часто владельцы ипотечных квартир для реализации недвижимости обращаются к услугам риэлторских агентств. До визита к юристам стоит отправиться в банк и уточнить доступные варианты продажи у служащих Сбербанка. Затем следует составить договор с риэлтором, который займется сбором нужных для процедуры бумаг и поиском покупателя.

Фирмы берут за предоставление услуг большой комиссионный сбор, однако продажа квартиры в ипотеке произойдет гораздо быстрее, чем при самостоятельном решении вопроса. По этой причине подобный способ оптимален при необходимости сбыта в кратчайшие сроки.

Способы реализации ипотечной квартиры Сбербанка

Прежде чем перейти к вопросу как можно продать ипотечную квартиру, еще раз озвучим условия, повышающие шансы на получение разрешения от банка. Итак, чтобы сделка наверняка состоялась, необходимо согласовать возможность продажи с кредитором и найти покупателя, который либо погасит остаток задолженности по кредиту, либо согласится стать ипотечным заемщиком Сбербанка.

Вариант № 1. Погашение остатка по ипотеке за счет задатка

Данный способ реализации ипотечной квартиры заключается в следующем: покупатель и продавец (заемщик) заключают сделку, предусматривающую внесение по договору купли-продажи задатка, равного по величине сумме остатка по ипотечному кредиту. После получения средств кредитор снимает обременение с квартиры, а покупатель производит окончательный расчет с продавцом.

Риски для кредитной организации и заемщика минимальны, однако, существенны для продавца. Суть в том, что заемщик после перечисления задатка может отказаться от совершения сделки, в результате чего покупатель останется без квартиры, а уже переданную сумму придется взыскивать через суд. В этой связи специалисты рекомендуют оформлять сделку с участием нотариуса.

Вариант № 2. Погашение с передачей остатка по ипотеке кредитору

При выборе этого способа схема реализации будет повторять предыдущую с той разницей, что получателем задатка выступит Сбербанк. Для осуществления расчетов используются две депозитарные ячейки, в одну из которых поступает предназначенная для банка сумма задатка, равная остатку задолженности по ипотеке, во вторую помещаются средства для продавца (бывшего заемщика) в размере, составляющем разницу между продажной ценой квартиры и величиной непогашенного кредита.

Вариант № 3. Реализация с долгом по ипотеке

Это более сложный способ продажи ипотечной недвижимости, подходящий тем покупателям, у которых не хватает средств для погашения остатка по ипотеке продавца. В таком случае покупатель может оформить ипотечный кредит в Сбербанке на сумму, недостающую для покупки жилья, либо стать новым заемщиком по оформленному продавцом кредиту. Последний вариант, предполагающий передачу ипотечного долга покупателю, возможен при условии соответствия нового заемщика основным требованиям кредитора.

Вариант № 4. Реализация квартиры банком

Это одна из крайних мер, применяемая кредитором в тех случаях, когда других возможностей вернуть ссуженные средства нет, например, когда у заемщика регулярные просрочки по ежемесячным платежам или серьезные проблемы с выплатой кредита. При этом способе Сбербанк выставляет залоговую квартиру на торги по заниженной стоимости. Для заемщика от такой сделки выгоды никакой, так как первостепенная цель кредитора – вернуть собственные средства.

Возможно будет интересно!
Можно ли произвести перепланировку ипотечной квартиры

Вариант № 5. Передача ипотечной квартиры в залог другому банку

Суть этого способа сводится к следующему: покупатель получает одобрение на оформление ипотеки в любом банке, а в качестве кредитуемого объекта выбирает квартиру, находящуюся в залоге Сбербанка.

Схема реализации ипотечной квартиры в данном случае предусматривает одну из следующих альтернатив:

• с повторным наложением обременения на предмет залога в другом банке.
• с погашением ипотеки продавца за счет личных средств покупателя и снятием обременения.

И в первом, и во втором случае заемщик Сбербанка может избавиться от старого долга, ненужной квартиры и купить другую недвижимость в ипотеку.

Как продать залоговое жилье при посредничестве банковской структуры

Второй способ решения проблемы является более безопасным. Он предполагает продажу залогового жилья при посредничестве банковской структуры. Вам полезно будет узнать о том, что при использовании данного способа найти покупателя на залоговое жилье будет значительно проще.

Как только вы найдете покупателя на залоговую недвижимость, для ее продажи вам потребуется совершить следующие шаги:

1. В самом начале покупатель жилья должен посетить филиал описываемой банковской структуры и заявить о том, что по договоренности с заемщиком он желает выкупить жилье, которое выступает в роли залога по ипотечной ссуде.
2. Далее продавец и покупатель должны подписать предварительный договор о предстоящем выкупе недвижимости, выступающей в качестве залога.
3. После того, как упомянутый контракт будет подписан, происходит резервация двух банковских ячеек. Одна из ячеек будет использоваться для хранения остатка долга заемщика по ипотечному займу, а вторая необходима для хранения остатка стоимости недвижимости, который после передачи прав собственности достанется продавцу.
4. На следующем этапе в упомянутые ячейки должны будут помещены деньги. В этот же момент с залоговой недвижимости будет снято обременение.
5. Далее продавец сможет оформить права собственности на недвижимость на покупателя.
6. В самом конце банковская структура забирает деньги из ячейки, в которой находится остаток задолженности по ипотечной ссуде. В это же время продавец сможет получить остаток стоимости реализованной недвижимости.

Вам полезно будет узнать о том, что при использовании этого способа реализации залоговой недвижимости весь процесс прохождения сделки контролируется банковской структурой, так как именно она берет на себя ответственность за оформление всех необходимых бумаг. Именно поэтому рассматриваемый способ является максимально безопасным как для продавца, так и для потенциального покупателя. Отдельного упоминания заслуживает тот факт, что для того чтобы начать процесс реализации залогового жилья при помощи этого метода, требуется получение письменного согласия от заемщика.

Вам полезно будет узнать про дополнительный метод реализации залоговой недвижимости, который заключается в передаче обязательств по выплате ипотечной ссуды покупателю. При использовании этого метода на имя покупателя залогового жилья оформляется новая ипотечная ссуда, размер которой соответствует объему долга текущего владельца жилья перед банковской структурой.

Оформление нового ипотечного займа осуществляется по классической схеме. Требуется понимать, что описываемый метод является довольно выгодным для потенциального покупателя, так как он избавляет от необходимости вносить полную цену приобретаемой жилой недвижимости. Во время оформления описываемой сделки покупателю достаточно лишь передать оговоренный объем средств продавцу, а его долг перед банковской структурой будет покрыт благодаря подписанию нового ипотечного займа.

Кто готов купить квартиру в ипотеке?

У тех, кто собирается продать квартиру в залоге банка, часто возникает вопрос – кто будет ее покупать? Кто захочет иметь дело с залоговой недвижимостью, обремененной ипотекой? Несмотря на расхожее мнение, такие покупатели существуют – и делятся на несколько категорий.

Первая категория – это риелторы. Дело в том, что чаще всего квартиры в обременении продаются по сниженной цене. Для этих специалистов по недвижимости такие сделки – настоящая находка, поэтому чаще всего на объявления откликаются именно они. Ради прибыли они даже готовы внести выплату вперед, особенно если вы готовы «скинуть» 20−30% от рыночной стоимости.

Вторая категория покупателей – люди, не имеющие достаточного количества денег, но желающие обзавестись собственностью побольше или в хорошем районе. Эти покупатели часто сомневаются в решении приобрести жилье в обременении, поэтому на помощь приходят как раз-таки риелторы – ведение сделок купли-продажи опытным специалистом увеличивает шанс получить выгоду для всех ее участников.

И третья категория – это «ценители, люди, давно присмотревшие квартиру в конкретном районе или жилом комплексе, но не имеющие достаточных средств. Если ваше жилье – лакомый кусочек, — вы сможете его быстро продать.

Где найти залоговые квартиры Сбербанка на продажу

Процедура продажи квартиры в залоге банка может происходить в трех доступных вариантах:

1. Реализация самим банком (торги, открытый аукцион или иной способ продажи).
2. Продажа должником (в этом случае требуется получение официального согласия банка).
3. Сделка с использованием посредника (риелтора).

Конкретный вариант реализации зависит от местоположения недвижимости и территориального отделения Сбербанка. Среди практикуемых способов продажи:

• через торги на официальных электронных площадках – ФССП, официальная площадка самого Сбербанка (для участия желающим покупателям потребуется заранее зарегистрироваться и получить цифровую подпись, после чего будет озвучен день торгов);
• через популярные порталы недвижимости (ЦИАН, avaho.ru и другие);
• напрямую у банка после ознакомления с витриной залоговой недвижимости на официальном сайте Сбербанка;
• сайты, предоставляющие пользователям широкую базу конфискованного имущества (к примеру, konfiskator.com);
• через интернет-сервисы подачи объявления на территории всей России (например, Авито).

Как продать квартиру в ипотеке Сбербанка с материнским капиталом

Нередко с вопросом, можно ли продать квартиру, если она в ипотеке Сбербанка и купить новую, более просторную и вместительную, обращаются граждане, приобретавшие жилье с участием материнского капитала. Такая необходимость возникает у людей, если в семье появился еще один ребенок и площади купленной квартиры недостаточно для комфортного проживания.

В таком случае продать жилье возможно, но сделка будет существенно сложнее, потому что в ней принимают участие несовершеннолетние дети и государственные средства.

Для начала ребенку, на которого были выделены средства, должно исполниться три года. Лишь после этого можно приступать к продаже. Затем, потребуется получить разрешение от Сбербанка в письменном виде на продажу имущества и погасить текущую задолженность.

Лишь после оплаты долга можно будет снимать обременение, и регистрировать сделку  в Росреестре. В остальном, процедура соответствует тому алгоритму, который был приведен ранее.

Преимущества и недостатки

Номинальный счет в Сбербанке при продаже квартиры через ЦНС может оказаться удобной альтернативой ячейке и аккредитиву, но у него есть и свои негативные стороны.

Плюсы

Не используются наличные, а значит сняты все риски с ними связанные: фальшивые деньги, воровство и т.д. Безналичность снимает вопросы работы с кассами, подсчетами купюр, составления расписок.

Сумма прозрачна и известна всем сторонам.

Денежные средства находятся на номинальном счете в наиболее надежном банке РФ.

Для продавца — получение денег на свой счет без дополнительного посещения банка. Гарантия выполнения регистрационных действий и получение денег продавцом только после отмашки Росреестра.

Для покупателя — быстрое оформление, безналичные переводы.

Минимум посещений банка — фактически нужно только одно посещение для подписания ДКП.

Нет необходимости самостоятельно выполнять регистрационные действия в Росреестре и заниматься переносом «бумажек».

Если сравнить с аккредитивом, то с СБР меньше бумажной работы и стоимость оформления ниже.

При отмене сделки — возврат денег происходит автоматически.

Минусы

Скептическое отношение к надежности банковской системы в целом у многих продавцов/покупателей и риелторов.

Услуга сравнительно новая и требует от участников, в первую очередь сопровождающих сделку риелторов, изучения нового механизма. По этой же причине не все нюансы проанализированы и могут возникать дополнительные вопросы на всех этапах сделки.

Вызывает настороженность то, что владельцем номинального счета является некое ООО ЦНС, хоть и входящее в группу компаний Сбербанка.

Ограниченность вариантов сделок, которые могут быть проведены по данной технологии (см. пункт «Кто может воспользоваться»).

На 21 национальном конгрессе по недвижимости в презентации Сбербанка Digital ипотека есть слайд, из которого понятно, что не всегда сроки сделки укладываются в штатные:

Договор купли-продажи

Проект договора предоставляется ЦНС, но в него можно и даже нужно вносить свои изменения, дополнения.

Банк идет на внесение изменений в большинство пунктов ДКП, в любом случае договор согласовывается со специалистами.

Схема купли-продажи квартиры с помощью номинального счета в Сбербанке

Процедура купли-продажи квартиры с использованием номинального счета по ипотеке в Сбербанке включает в себя следующие этапы:

1. Покупатель жилья на своем счете в Сбербанке размещает требуемую сумму первоначального взноса по ипотеке.
2. Между продавцом, ЦНС и покупателем заключается договор на осуществление безопасных расчетов по ипотеке через одноименный сервис Сбербанка.
3. ЦНС получает плату за оказание услуги и открывает в банке номинальный счет для реализации недвижимости.
4. Средства покупателя с его личного переводятся на открытый номинальный счет.
5. При успешной регистрации прав и ипотеки в Росреестре деньги перечисляются продавцу на его счет.

Сбербанк занимается непосредственно оформлением кредита и открывает счет клиенту, но формально за все несет ответственность ЦНС.

Сервис безопасных расчетов Сбербанка

Именно сервис безопасных расчетов позволяет клиенту отказаться от использования традиционной банковской ячейки с целью передачи наличных денег продавцу, а перечислить конкретную сумму на номинальный счет. Безопасность расчетов и сохранность переведенных денег гарантируется Сбербанком. После того, как сделка пройдет госрегистрацию, деньги автоматически переведутся продавцу.

В системе безопасного расчета участвует 4 стороны:

• Сбербанк (направляет договор ипотеки на регистрацию и подтверждает факт перерегистрации жилья на нового владельца);
• продавец (получает деньги по окончанию процедуры регистрации сделки);
• покупатель (пополняет номинальный кошелек на сумму, обозначенную в подписанном договоре, со своего личного банковского счета);
• регистрирующий орган (проверяет предоставленные документы по ипотеке и регистрирует сделку, по итогам которой банк получает электронную выписку из ЕГРН).

Порядок проведения сделки

Если не получается выплачивать взносы по ипотеке, остается лишь продать квартиру.

Стороны сделки по продаже квартиры, взятой в кредит:

• покупатель недвижимости;
• собственник объекта (заемщик);
• банк, предоставивший ссуду.

Ипотечнику дозволено продать залоговое имущество только при согласии кредитора.

Как происходит продажа

Первое, что надлежит сделать плательщику — это оповестить банк о желании выставить квартиру на продажу. Если проигнорировать этот момент, займодатель может приостановить сделку через Регпалату.

1. В извещении обязательно перечисляются объективные причины реализации: тяжелое заболевание, переезд или ухудшение платежеспособности. Если причина не столь существенна, банк может отказать, поскольку гораздо больше он заинтересован в пролонгации срока возврата долга с увеличением процентов.
2. Поиск покупателя, готового пойти на ряд условий:

• приобрести ипотечную недвижимость;
• перевести средства для отмены обременения;
• ожидать окончания процедуры регистрации права собственности на свое имя.

Покупателю обязательно следует заранее сообщить об особенностях совершения сделки:

1. Долг погашается средствами потенциального собственника. Составляется договор о внесении задатка. Только после оплаты квартира освобождается из обременения. При отсутствии соответствующих знаний стоит обратиться за помощью к квалифицированному юристу. Подписи на договоре заверяются нотариусом. Это будет также гарантией покупателя, что заемщик не передумает и сделка состоится в оговоренный срок. Если этого не случится, задаток придется вернуть в двойном эквиваленте. В тексте соглашения обязательно прописываются сроки продажи недвижимости для ипотечника и период снятия обременений — для банка.
2. Оформление справки о списании задолженности с заемщика. Документ и закладная выдаются в день составления договора о задатке и переводе нужной для погашения ссуды суммы.
3. Снятие обременения органами Росреестра. Продавец вместе с сотрудником банка подает пакет бумаг в Регпалату с целью отмены залогового отягощения с продаваемого объекта.

Алгоритм расчета состоит из следующих шагов:

1. Погашение займа средствами покупателя в форме задатка.
2. Выплата второй части денег за квартиру.
3. Каждая из двух сумм заносится в отдельную ячейку. Доступ к сейфам до составления ДКП открыт лишь покупателю. Когда Регпалата снимет обременение, а к новому собственнику перейдут полномочия, ячейки станут открытыми для банка и бывшего владельца.

Также продавцу понадобится предоставить покупателю пакет бумаг.

Список документов

Комплектация списка зависит от разновидности сделки, выбранной потенциальным собственником квартиры. Если участвует банк, обязательно подписывается соглашение о продаже долговых обязательств по ипотеке заинтересованному лицу.

В этом случае пакет бумаг будет состоять из следующих наименований:

• проект ДКП, где предметом выступит ипотечная недвижимость, а цена сделки не ниже суммы оставшейся задолженности по кредитному соглашению;
• документы, подтверждающие платежеспособность покупателя (аналогичны обычным требованиям банка для претендентов на получение жилищной ссуды);
• договор о переводе долга по ипотеке на другое лицо.

Перечень бумаг может варьироваться в соответствии с требованиями банка, который выносит вердикт о возможности продажи залогового имущества.

Если сделка происходит без участия Сбербанка и его разрешения, список документов выглядит следующим образом:

• первичный договор по ипотеке, который поможет установить сумму задолженности по ссуде;
• выписка из журнала Росреестра с указанием полномочий продавца на реализуемую квартиру и залогового обременения;
• предварительный ДКП, где прописывается намерение сторонами совершить сделку и предусмотрение возможности внесения задатка для выплаты кредита;
• расписка от имени продавца о получении им денег;
• ДКП, подписание которого произойдет, когда ипотека погасится, а залог снимется.

Если имеется указанный список бумаг и согласие участников совершить передачу денег до заключения основной сделки купли-продажи, допускается провести процедуру без обращения в отделение банка за разрешением на отчуждение залоговой квартиры.

Процедура продажи

При условии, что заёмщик хочет самостоятельно оформлять сделку о продаже, необходимо следующее:

1. Согласовать решение о продажи с сотрудником Сбербанка.
2. Составитьзаявление о расторжении соглашения, предоставить документы.
3. Найти покупателя.
4. Уплатить сумму долга банку.
5. Если сумма недвижимости превышает сумму долга, то часть денег отдать банку, часть – передать продавцу.
6. Получить закладную и документ, подтверждающий отсутствие задолженности после погашения долга.
7. Снять обременение с жилья.

Есть ещё способ – продать ипотечную задолженность, то есть перевести ее на другое лицо. В случае продажи – на покупателя. Получается, что он добровольно берет на себя долговые обязательства перед банком, получая взамен права собственности на квартиру. Вся процедура оформляется по закону, у сторон есть соответствующие документы, так что риски быть обманутым не так уж велики. Однако банк согласится на подобную сделку только в том случае, если покупатель соответствует всем требованиям, а именно: имеет достаточный стабильный доход, официально трудоустроен. Это означает, что он сможет погасить задолженность.

Обратите внимание, что при переоформлении задолженности условия для нового заёмщика не всегда останутся прежними. Например, условия ипотеки для молодой семьи не совпадают с условиями для других категорий граждан.
Нелишним будет обращение к риэлтору, ведь в таком случае можно рассчитывать на профессиональный подход к вашей ситуации.
На особых условиях реализуется недвижимость, купленная с привлечением материнского капитала

Это достаточно сложно. Хотя алгоритм действий тот же.

Совсем по-другому нужно действовать при продаже квартиры в военной ипотеке.

1. Оповестите банк и Росвоенипотеку о желании снять обременение с целью продажи недвижимости.
2. Подайте заявление на повторное получение свидетельства участника реестра НИС, тогда будет возможность повторно приобрести квартиру по военной ипотеке.
3. Выясните у сотрудников банка оставшуюся сумму долга.
4. Получите документы о снятии обременения.
5. Получите свидетельство о собственности в ЕГРП.

Всегда будьте внимательны, не забывайте перечитать договор перед его подписанием.

Плюсы и минусы сделок с залоговой недвижимостью

Продажа квартир, находящихся в залоге, обладает не только очевидными преимуществами, но и некоторыми недостатками. К плюсам относятся:

• более низкая стоимость. Из-за того, что Банк стремится как можно скорее избавиться от залоговой недвижимости, продажа происходит по сниженной цене;
• оперативное проведение сделки купли-продажи;
• возможность оформить ипотеку на приобретаемое жилье, что позволит и банку, и покупателю сэкономить время;
• юридически чистая сделка: банк гарантирует покупателю, что в приобретаемой квартире нет зарегистрированных третьих лиц и отсутствуют долги по оплате коммунальных услуг.

Минусы сделок с залоговым имуществом состоят в следующем:

• сложно найти покупателя, согласного купить такую недвижимость – многие опасаются приобретать квартиру, находящуюся в залоге;
• процедура купли-продажи может затянуться на длительный срок. Это связано с необходимостью оформлять больше документов: вначале нужно снять предыдущее обременение с недвижимости, и лишь затем регистрировать новые права на квартиру;
• существование рисков для покупателя. Необходимо документально подтверждать и фиксировать факт внесения средств покупателем, указывать сроки и порядок расчета. Это позволит избежать возможного отказа продавца от сделки и других неприятных неожиданностей.

Купля-продажа залогового имущества по-своему выгодна для всех участников сделки. Банк получит средства для того, чтобы покрыть издержки, продавец сможет закрыть долг по ипотеке и снять с себя бремя кредита, оказавшееся непосильным, а покупатель приобретет собственное жилье по сравнительно недорогой цене.

Причины возникновения продажи ипотечной квартиры

Причин, по которым заемщик хочет продать жилищную площадь масса. Ведь пока не поживешь в той или иной квартире определенный срок, не поймешь, нравится она тебе или нет. Нельзя за один день понять, какие соседи, как развит район. Конечно, при покупке, она кажется прекрасной, но со временем люди могут разочароваться в своем выборе.

Ниже будут описаны основные причины, по которым у заемщика появляется желание продать ипотечную квартиру.

1. Отсутствие денежных средств на оплату долга

В связи с кризисом, не каждый человек может выплачивать ипотеку, кроме того ухудшить финансовое положение могут непредвиденные обстоятельства, например, увольнение с работы или болезнь.

С нехваткой средств на погашение долга приходится сталкиваться многим людям. Ведь ипотека оформляется на долгий период времени, в среднем на 15-20 лет, и за столь длительный период может измениться многое. Ведь продумать все с точностью до мелочей не получится. И быть уверенным в завтрашнем дне может, увы, не каждый человек. Даже владелец бизнеса может потерять все в считаные секунды и остаться без средств существования.

Если человек не будет своевременно гасить свой долг, то банк может отобрать залоговое имущество и выставить ее на торги. Лучше уж самому продать его, чтобы хоть немного денег оставить себе.

2. Появилось желание приобрести более просторную квартиру или меньшую по площади

Этот вариант тоже распространенный. Например, в доме родился ребенок, и молодая семья хочет увеличить свою площадь, выделив ему комнату.

Некоторые люди меняют более просторное жилье на менее просторное, по следующим причинам:

1. Чтобы сократить стоимость коммунальных услуг.
2. Чтобы сократить сумму ежемесячного платежа – оформив новый кредит.
3. Например, человек одинок и ему ни к чему большая площадь.

Способы продажи

Как продать ипотечную квартиру? Как мы уже отметили выше, обычная схема с договором купли-продажи здесь не работает. Любой из описанных нами далее способов начнется с обращения в банк.

Всего существует четыре варианта продажи собственности в залоге банка:

• Досрочное погашение ипотеки,
• Продажа с погашением ипотеки по ходу сделки,
• Продажа жилья вместе с долгом,
• Продажа недвижимости банком.

Расскажем о каждом способе подробнее.

Досрочное погашение ипотеки

Самый простой для понимания, но крайне сложный для владельцев жилья способ – досрочное погашение кредита и снятие обременения с квартиры с последующей ее продажей. Как это выглядит на деле?

Для этого вам потребуется заранее найти покупателя с уже имеющейся суммой для оплаты. Вы берете задаток, погашаете им оставшийся долг в банке, снимаете обременение, после чего продаете уже свободное от залога жилье. Поэтапно схема выглядит так:

• Получение согласия от банка и определение оставшегося долга;
• Составление предварительного договора купли-продажи с покупателем и заверение его у нотариуса;
• Выписка всех зарегистрированных жильцов из квартиры – включая ее владельца и несовершеннолетних;
• Получения задатка, равного по сумме оставшемуся долгу, и внесение средств в банк;
• Подписание договора и регистрация нового права собственности;
• Получение остатка от покупателя.

С одной стороны, этот способ – самый простой и понятный. С другой – самый рисковый для покупателя. Существует множество историй о том, как продавец получал задаток и просто переставал выходить на связь. Случалось и так, что продавец заболевал или умирал, и его родственники и наследники отказывались возвращать деньги. Закон, конечно же, будет на стороне покупателя, однако судебный процесс может затянуться на очень долгое время. Поэтому сложно найти того, кто согласиться приобрести ипотечное жилье по этой схеме.

Продажа с погашением ипотеки по ходу сделки

Как продать ипотечную квартиру с большей вероятностью? Во втором способе банк участвует как получатель задатка, а сделку проводит владелец. Но при этом используются две банковские депозитарные ячейки. Как это выглядит?

• Продавец получает согласие банка и определяет сумму оставшегося долга;
• Покупатель открывает две депозитарные ячейки: одна в размере невыплаченной ипотеки, другая с остатком – для продавца;
• Подписывается договор купли-продажи, регистрируется сделка;
• Продавец получает деньги, чтобы погасить остаток долга, а залоговое обязательство переходит покупателю;
• Покупатель получает погашенную закладную, после – выписку об отсутствии обременения;
• После выполнения всех перечисленных условий продавец получает оставшиеся деньги из второй ячейки.

Продажа жилья вместе с долгом

Этой схемой пользуются покупатели, у которых нет достаточных средств для покупки – вместе с квартирой им передаются обязательства предыдущего владельца. При этом условия по ипотеке могут остаться прежними или поменяться. Главный плюс для покупателя – возможность купить новую собственность на лучших условиях, чем при оформлении «свежей» ипотеки.

Как продать квартиру в ипотеке по схеме «перезайма»?

• Сообщите в банк о желании досрочно погасить кредит;
• Найдите покупателей, готовых взять жилье в ипотеку, уже имеющих сумму не меньше, чем оставшийся долг по кредиту;
• Заключите договор задатка с покупателем и заверьте его у нотариуса;
• Покупатель вносит первый взнос, которым полностью погашает ваш долг;
• С недвижимости снимается обременение;
• Далее оформляется новая ипотека, но уже в банке, в котором ее хочет оформить покупатель;
• Происходит оценка жилья;
• После одобрения сделки подписывается новый договор купли-продажи и регистрируется право перехода собственности.

Продажа недвижимости банком

Этот способ чаще всего применяется при серьезных просрочках по кредиту или тогда, когда сам заемщик не имеет возможности далее выплачивать долг. В этом жилье продается на специализированных площадках.

• Первый этап – получение согласия как банка, так и заемщика;
• Подписание согласия на продажу через структуры кредитной организации;
• Оценка собственности и выставление ее на торги, поиск покупателей – процесс может затянуться на долгое время, а цена – понижаться. При этом продавец – то есть первый заемщик, — не сможет этому возразить;
• Покупатель снова создает две ячейки: в первую помещается сумма, равная долгу заемщика, во вторую – деньги для продавца. В зависимости от суммы долга, покупатель может не получить ничего с этой сделки;
• Заключение договора купли-продажи, снятие обременения и открытие ячейки;
• Регистрация перехода права собственности и открытие ячейки с деньгами для продавца.

Резюме. Залоговая недвижимость «Сбера» – для профессионалов

Итак, даже площадки, с которых реализуются изъятые объекты, не располагают к работе со случайными людьми. После погружения в тему у меня возникло стойкое убеждение, что с залоговой недвижимостью «Сбера» в первую очередь работают профессионалы рынка. Они точно знают, как купить объект дешевле. Скорее всего, для дальнейшей продажи.

Хотя цены действительно могут быть сладкими. Правда, предложение ПАО «Сбербанк» ограничено – по объективным причинам. Но найти для себя интересный актив можно, особенно вне Москвы и Санкт-Петербурга. Тому, кто дерзнул купить такую собственность, нужно быть готовым к судебным тяжбам. И морально, и материально. А ещё – к долгим-долгим поискам, ведь интересные предложения появляются не каждый день.

Заключение

Ипотечная недвижимость сегодня продается достаточно часто. Обычно это связано с отсутствием у заемщика возможности далее производить ежемесячную оплату, так как в подобной ситуации это единственное объективное решение. Первое, что понадобится для продажи — это разрешение Сбербанка, а второе — найти подходящего покупателя.

После выполнения этих двух шагов оформляется сделка. Для этого предусмотрено два решения: погашение покупателем ипотеки или переоформление жилищной ссуды на его имя. Практикуется также способ модификации ипотеки в потребительский заем. Операции с кредитной недвижимостью рискованны для всех сторон сделки.